MLMへの誘い——どこで断れたか — マインド・ブレーカー

「話を聞くだけ」→「製品を飲む」→「3万円」→「8万円」→「23万円」。各ステップは前のステップに比べて小さく見える。最初の「話を聞く」への同意が、後続の全ての要求への同意確率を高める。

「3万払ってるし……」という感覚が設計されている。投資が増えるほど撤退コストが高くなり、追加投資を正当化する心理が強まる。

見知らぬ勧誘員ではなく友人が勧誘者になることで、「この人が言うなら信頼できる」というハロー効果が最大化される。また、断ることで「友人関係が壊れる」という感覚が判断を歪める。

最も離脱コストが低いのは最初のステップだった。「何の話？」と確認し、「MLM系なら会わない」と決断する——この一点が全てのトラップを回避する。